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首席工人买买买

2017-09-21 14:31:00| 发布者: | 查看: 55

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首席工人买买买

“你看这个!赵本山同款!” 从一堆衣服里拎出一条荧光绿大卫裤,又满脸兴奋地指着画册上的筷子兄弟,“这个T恤我们也有!”最骄傲的还是自己的王力宏同款包包:“国内买8000多元呢,我淘来才2000元。”

见到贺卿峰,宁波市总工会经济部部长张益民第一句话是:“我老婆要买包!”一群女职员闻声赶来,争相加贺卿峰微信,让他代购。

前不久,这位海淘店主与在各自比赛中脱颖而出的美甲师、插花师、调酒师一道站上了“首席工人”的领奖台。几年前,站在这里的还是能驾驶起重机拈起啤酒瓶的司机、成功改进电接点压力表的电工,以及点钞又快又准的收银员。

“现在工人不都是拿榔头的啦!我们这个‘工人’概念是崇尚技能,是大概念的‘工人’!”张主任笑容满面地说。29岁的贺卿峰自己也不觉奇怪:“互联网是扁平化的,‘工人’也是个泛词,概念在包容、在拉伸。”

这个特殊的“首席工人”火起来了。媒体竞相报道“海淘小伙被评为首席工人”,浙江万里学院请他做客座教授,电商同行向他取经,相熟的客户们,在代购QQ群里队列整齐地喊起了“首席工人马去”,说只有这样才能召唤出这个正在接受采访的“下一代马云”。

2012年,在第一次创业中亏了20万元的贺卿峰决定整装再出发。

百度搜索“未来十年最有前景的行业”之后,他决定做海外代购。家人反对,这个娃娃脸大男孩儿干脆住到了合伙人家里,用东拼西凑的钱开了家名叫“土人代购”的淘宝小店,网名“东东东”,他的工作就是“买买买”。

如同没有师傅的小工只拿着扳手进了工厂,当时贺卿峰连“材料”都认不全。对只迈出过四次江浙沪的“东东东”来说,客户口中的牌子全是新词。在几乎“颗粒无收”的头三个月,他开始恶补“基础知识”,用翻译软件研究国外网站、学习营销课程、在QQ上向买手和客户讨教。

“那时像疯了一样,”贺卿峰一边麻利地给客户发着截图一边点开网上一家救灾用品店,“每天喝军用咖啡,有时还买压缩饼干和那种速热的肉调剂一下。”

偶尔有空的时候,“东东东”带上女朋友“丁丁丁”,穿一身自己淘来的名牌,大摇大摆地走进奢侈品店,有意无意地说着“我在美国见到这个包怎样怎样”、“款式有点旧”,看牌子、看国内价格,以便和客户有话聊。

“小贺你在美国待了几年?”前来“取经”的保税区工作人员从笔记本上抬起头,问这位时常冒出英文名词的“首席工人”。

“一次也没去过,”白白瘦瘦的“贺总”咧嘴一笑露出一颗虎牙, “我连江浙沪都只出过四次,但在买东西这方面,我比美国人更了解美国。”

而今,“土人”贺卿峰能如数家珍地说出美国梅西百货什么时间打折、L54型号的花王尿不湿单包价格在127~130元之间,能仅凭衣领辨认出品牌,甚至能根据身高体重估计出客户的穿衣型号。

三个月的“自我培养”以后,加入了境外购网站“洋码头”的“东东东”生意好了起来。最巅峰时“每天一睁眼就有100多单”,客服每天18小时在线。

创业第一年,他投资20万元,赚了30万元。QQ上排名前七的美国代购QQ群里都是他的客户,经过至少三次清理,满载的各种聊天记录还是相当于“一个魔兽世界的大小”。

“我很享受那种从0到1的过程,有无限的动力,在所有门都关上的时候找到那扇救命的窗子。”但那种每天睡眠不足四小时,染上灰指甲也没空去医院的状态显然是不可持续的。在贺卿峰看来,“好产品是玩出来的,不是做出来的”。

他把公司就设在租来的公寓里,一条布帘把办公室和卧室隔开。包括女朋友“丁丁丁”在内的三名员工坐在电脑前办公。

“我连自己编的优惠码都试了还是不行!”“丁丁丁”往嘴里塞了个外卖的小丸子,边嚼边与美国人民一起抢着折扣。

“哎呀这个内裤拼七条就可以打折啦!”脸红扑扑的小姑娘时常和客户一起拼单,唯一的男员工总能及时开门,紧邻门口的工位差点就被摆到外面去了。

而在大洋彼岸,百十来个买手在“东东东”的遥控下买买买。与合伙人分道扬镳后,从未踏出国门的“东东东”自编买手教程,在代购群中筛选出比较弱的小代购,用QQ群语音培训授课,然后让他们自主选择是否要加入他的团队。

软件开发专业出身的他还打算在管理方式上引入大数据:“现在还是人工在打分,根据平均发货、下单速度打分评级,重要的单给优秀买手,普通单给普通买手。”

对宁波市跨境购相关部门工作人员来说,“贺师傅”这一套非常新鲜。“东东东”的生意初具规模时,恰逢宁波市被列为全国“跨境电商五大试点”之一。

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